中国品牌如何“出海”？企业看重这几点

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中信经纬客户4月25日(长涛)“无论是九阳的豆浆机、面条机还是炒面机，进入澳大利亚市场后，首先满足了当地华人的需求，然后通过他们影响澳大利亚人的生活习惯。我相信未来澳大利亚人的生活中会有越来越多的中国元素，总有一天他们会爱上喝豆浆。”

4月23日，阿里巴巴ceo在跟随天猫商城的林木业、九阳、自然馆、波司登等国内企业代表的陪同下，出现在墨尔本街的“天猫新零售”弹出式商店。在谈到九阳家电“进军”澳大利亚市场的策略时，九阳电子商务事业部总监叶永(002242)告诉中信经纬客户。

事实上，在谈到如何开拓海外市场时，不仅是九阳家电，其他中国品牌企业也表达了“以本土中国市场为突破口”的理念。

伽蓝集团零售总裁吴梦在接受中信经纬客户采访时表示，进入欧洲市场后，伽蓝集团旗下的护肤品牌自然堂(Nature Hall)将开始突破中国本土市场的需求，逐步拓展至整个澳大利亚市场。“在国内市场，自然厅产品的网上销售约占30%，这更符合中国消费市场的环境。澳大利亚市场机会很大，我们也会加大宣传力度。当然，产品需要进行相应调整，以适应当地消费者的需求。”她说。

波司登集团首席执行官梅冬表示，网上销售占30%，但要实现突破，就必须出口到海外市场。“与天猫合作后，我们预计波司登羽绒服的海外销售今年将增长40%-50%。”梅冬说。

在过去的几年里，中国品牌“出海”的道路崎岖不平，经常面临本土品牌的攻击。业内人士表示，这是突破中国市场需求的最佳方式。现在企业清楚地认为市场正在慢慢培育。

针对澳大利亚市场，张勇还指出，天猫的“出海”将首先关注120万中国人，以满足他们的生活需求，让他们在其他国家也能感受到中国人的品味。张勇特别提到这里的“中国风味”包括饮食、服装、住房和旅游等各个方面的便利服务。张勇认为，海外华人人口超过1亿，这1亿人的消费能力可能远远超过数亿人的消费能力。根据澳大利亚统计局的最新数据，截至去年10月，已有134万中国游客访问了澳大利亚。到2026年，估计将有超过300万中国游客来到澳大利亚。此外，大约有165，000名中国学生在澳大利亚学习。

除了受到本土品牌的攻击，物流也是中国品牌出海的一大痛点。

林木业副总裁崔杰辉告诉中信经纬的客户，对于大型家具，只能用集装箱分批从国内运输到国外，但如果是针对个人消费者，如果几个立方的产品装在一个集装箱里，物流成本会很高，速度会很慢，还要经过报关、消费者自筹等复杂的过程。

他表示:“物流体验对消费者的业务至关重要，中国品牌出海时必须解决物流问题，否则前景难以预测。现在，天猫出海时解决的第一件事是物流。天猫将专注于运输数十种消费者商品，并为它们设定一个时限，以将物流成本降至消费者可以接受的水平，这实际上将极大地帮助和提高我们的销售。”

自去年2月阿里巴巴在澳大利亚和新西兰设立办事处以来，阿里巴巴加快了在澳大利亚和新西兰的物流、支付等基础设施建设。

2018年4月18日，阿里菜鸟网开通了澳大利亚大型物流航运公司，这是继新加坡、马来西亚和台湾之后，第四家专门面向中小企业电子商务的航运公司。据了解，生产家具、家用电器和户外设备的中国中小企业的物流成本可节省约三分之一，物流时间从1月缩短至约15天。

除了物流网络之外，澳大利亚有近10，000家商家支持使用支付宝。4月22日，阿里巴巴澳大利亚新西兰事业部总经理周兰在接受采访时表示，跨境电子商务贸易已经成为阿里巴巴的一个重要发展方向，澳大利亚和新西兰已经成为这一战略的重要支点。(中信经纬应用)