“PRADA悄悄上传天猫 加码中国市场时机晚了吗？”

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资料来源:北京商报

官宣新任设计总监prada几乎同时悄悄地上线了天猫。 北京时间2月24日凌晨，北京商报记者发现，prada天猫旗舰店上线，首页写着“盛大开业”。 前lv、gucci大举发力，后bottegaveneta等企业品牌猛追，prada从去年开始编码中国，时机是否有点晚？ 疫情过后的中国奢侈品市场即将迎来巨大变革，渠道、营销、产品诉求也有改革创新，prada能否适应尚不清楚。

悄悄地开店

北京商报记者向旗舰店客服确认，网店这两天刚上线，处于试运行阶段，运营主体为授权天猫，国内出货大仓为嘉兴，采用顺丰包邮。 此外，该呼叫还表明，购买产品获得的积分与离线及其他在线平台不同步。 关于产品的新产品，在线上没有完全同步。 也就是说，这意味着网上向网店提供商品。

据统计，prada天猫旗舰店共上线75种商品，其中男女成衣26种，占34.7%。 包有36种，占48%； 的鞋有13种，占17.3%。 从主页主推图来看，以日常服装搭配为主，定位应以中高级客群为主。

价格方面，单品从1900元到25200元不等。 北京商报记者也注意到，prada天猫旗舰店单品的价格相对来说“很有特点”。 以prada春夏黑色经典logo尼龙包为例，新开设的天猫旗舰店售价3550元，券后价格3536元，比猫平台上第三方直邮店的3690元、洋码头意大利直邮店的3999元便宜。

值得一提的是，在记者搜索prada天猫旗舰店的过程中，一家名叫para的专卖店优先出现在搜索栏。 进入该店后，发现是集off-white、fendi、baaly、moschino为一体的第三方奢侈品聚集店。 公开资料显示，para在香港等地拥有店铺。

“虽说同样是销售普拉达产品，但如果企业品牌不自己开店，则分流到相关搜索词下的就是销售利润，这就是所谓的“正规军队对手”，在某种程度上很难做到。 ”。 一位不愿具名的分析人士说。

记者也比较后观察到，虽然prada旗舰店的产品以春夏新产品为主在增加，但奢侈品新顾客和海淘奥莱金顾客仍有差异。

频道选择

对此次上传，要客研究院院长在接受北京商报记者采访时表示，这还不成熟。 “因为天猫不是高端平台，客群不是奢侈品的核心客群”她此前表示，lv、gucci等没有上传第三方信息平台，prada是先锋。

记者也观察到，在渠道方面，prada集团将于2019年5月末上传寺库，一举推出包括prada在内的prada、miumiu，并于6月开始销售。 2019年6月，prada、miu miu和carshoe再次正式上传京东。

“比较而言，寺库和京东的适合度很高，但基本模式相同。 企业品牌基本上直接将商品卖给EC平台。 ”。 周婷说。

在这种背景下，奢侈品更倾向于自营职业者。 目前，lv、guccci等企业品牌正在开发企业品牌小程序。 贾斯汀说，企业品牌如此自我快速发展的局限性很大。 “首先，导流是个大问题，服务的是最老的顾客。 “谁会在手机微信上加载50个企业品牌的小程序？ 大家需要的是一站式服务

贾斯汀说实话，现在的大平台很难和奢侈品合作，现在基本上是网上购买商品的模式，不是平台模式。 “上传端生活习惯服务平台(如farfech模式)适合prada等高级企业品牌。 ”。 她说，类似c2b+o2o模式符合顾客对奢侈品调性和奢侈品企业品牌的认识。

快有信号了

近年来，一线奢侈品企业品牌在中国市场的诸多举措被客户认为“接地气也太多”。 prada加码中国的布局早就铺好了。

去年5月，prada上传了抖音，并发布了第一段视频。 截至目前，prada抖动客户共发布了118部视频。 文案包括企业品牌大秀、活动、产品新功能等。 “普拉达颤抖着“零关注、零点赞”，像往常一样备受冷落，但至少个人觉得更接近企业品牌。 ”有微博的网友调侃说，更何况前面有dior、lv、celine，后来者还无数。

上传呼声可能是prada进入中国市场的一小步，但毕竟在此之前，与蔡徐坤的合同是推动prada进入中国市场的一大步。 那时虽然成为热门话题，但也给企业品牌带来了史无前例的关注量——百万+的微博转发、30万+的评论、28万+的点赞数。

在重要节点上，prada也开始以更“中国化”为目标。 年的企业品牌新春广告将prada和汉字的“家”字合在一起，使prada再次登场。

除了软性营销的运营外，在渠道方面，prada也开始进入中国市场。 2019年5月底，prada集团上传寺库，一举推出包括prada在内的prada、miumiu，并于6月开始发售。 2019年6月，prada、miu miu和carshoe再次正式上传京东。

力量太慢了吗？

可见，prada加码中国市场已是不争的事实。 只是这个时候时机真的好吗？

根据prada集团的年度财务报告，年销售额同比增长6%，这是prada集团4年来首次实现增长。 据prada集团截至2019年6月30日的财报显示，prada集团销售额比去年同期增长2%至15.7亿欧元，比去年同期的3.3%有所放缓，低于全球奢侈品平均增长率。 其中，集团旗下企业品牌prada的销售额增长1%至12.37亿欧元，基本持平。

这个数字相对于gucci、lv两位数的增加，看起来不耀眼。

从目前的时间节点来看，疫情下的中国春节期间，许多奢侈品店处于停业状态。 比如西安skp在春节期间被迫关门。 包括成都、长沙ifs在内的多家高端商场之间没有停业。

对此，要客研究院院长周婷在接受北京商报记者采访时表示，转投线可以说是prada迫于形势，线下寒意是目前中国奢侈品领域面临的问题，当然这也可以加速线上的融合。

据客研究院此前发布的报告显示，随着大数据、vr、ar、人工智能等各种先进技术的使用，在线代替了客户可以想象的离线服务替代模式，甚至是离线下的量体试穿，更接近于真实的仿真 这时，基于线上联动的基础上，出现了完全以线上为中心，线上带动线上的新奢侈品零售模式。

贾斯汀总结，未来到家和店里是并存的场景，以回家为主，但线下也不可缺少。 只有线下的功能会发生变化。 “所以，这样的时机进入，既是挑战，也是机遇，所以也是中国奢侈品市场重建的节点。 ”。

北京商报记者王晓然陈媚