如何将打印店做到极致？这样可净赚千万

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谈到高资本市场，每个人都会想到:投资银行、首次公开募股、股票、大量真金白银……但谁会想到，印刷上市公司招股说明书和财务报告的传统业务也是一个超级赚钱的无形行业。

香港金融印刷服务提供商鞠婧控股(又名“鞠婧控股”)最近披露了招股说明书，计划发行2.5亿股股票，其中包括2500万股公开发行股票和2.25亿股配售股票。发行价为每股0.2至0.24港元，每批1万股。

根据鞠婧控股每股0.22港元的平均发行价，该公司将筹资约3，220万港元。该公司计划使用约48.4%的净资金升级中央办公室，并建立一个新的办公室；大约26%用于扩大工作团队；约15.6%用于升级和购买设备和软件；大约10%用于一般营运资金。

一年赚几千万港币

根据招股说明书，公司67岁的创始人陈增奇经验丰富。从1973年到1986年，他在香港的不同行业担任工厂工人，包括自行车制造和服装生产。从1986年到2004年，陈增奇在香港销售家居用品，还生产皮带和垫肩。2009年，陈增奇在看到印刷招股说明书和财务报告的商机后，创立了鞠婧控股，并担任集团董事长、控股股东和执行董事，负责向集团提供战略建议。

鞠婧控股的主要业务是为香港金融和资本市场的客户提供24小时综合印刷服务，主要印刷文件分为四类，即:

招股说明书等上市相关文件；

定期报告文件(如中期报告和季度报告等))；

合规文件(公告和通函)；

其他杂项和营销周边产品(公司手册和日历等。)。

根据2017财年(截至当年9月30日)的数据，招股说明书等上市文件的收入已经达到一半以上。

《国家商报》记者注意到，根据鞠婧控股2015财年至2017财年的财务报告，公司年净利润分别超过1063万港元、1075万港元和1022万港元，收入也在逐年增加，2017财年达到8416万港元。公司近3年整体业务毛利率达到55%以上。

▲来源:鞠婧控股招股说明书

鞠婧控股的商业模式也很简单:

1.收到客户的报价邀请后，计算报价并提交建议供客户参考；

第二，在客户同意合作后，根据客户要求进行排版和打印，并签字确认；

3.将客户确认的样品送到印刷网点进行印刷和装订，然后送到指定地点。

此外，鞠婧控股还必须提供翻译服务，因为根据HKEx的要求，所有文件必须同时使用中文和英文。在2017财年，鞠婧控股拥有203家客户，包括49家首次公开募股公司、134家上市公司，其余为私营公司和政府机构。

业绩取决于香港金融市场的表现

一般来说，依靠资本市场吃饭的人应该想到交易所和证券公司，它们依靠手续费和中介费来盈利。谁会想到，在资本市场的一个重要部分“看不见”的金融印刷业，会成为一个无形的收入来源？

国家商报(微博)记者从招股说明书中了解到，香港金融印刷服务业有21家参与者，竞争激烈，没有明显的行业霸主。虽然鞠婧控股的年净利润已超过1000万港元，但在香港同行业公司中仅排名第九，市场份额约为4.2%。

▲来源:鞠婧控股招股说明书

根据第三方咨询公司益普索的数据，香港金融印刷服务业的总收入从2011年的13.77亿港元飙升至2016年的17.19亿港元，其主要推动力来自香港繁荣的金融市场。

2016年，香港股市成为全球ipo融资冠军，达到251亿美元，强于上海证券交易所和纽约证券交易所。香港上市公司的数量也从2011年的1，496家增加至2016年的1，973家。根据HKEx的要求，上市公司的年报、半年报、季报等文件给香港带来了对金融印刷服务的需求。

▲来源:鞠婧控股招股说明书

鞠婧控股还提到，近年来，许多内地企业都转向以香港为基地的金融印刷公司来处理金融印刷服务。

在风险方面，鞠婧控股也承认，公司的业绩取决于香港金融市场的表现，公司不会与客户签订长期协议，也可能无法维持现有客户和吸引新客户。此外，公司租用第三方办公室来处理业务。租赁期满后，租金的增加也可能影响性能。