“东北奢侈品市场特立独行的十年 一条街上曾有四家LV”

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对欧洲人来说，“马可·波罗行纪”是他们了解神秘亚洲的第一个窗口，马可·波罗将中国描述为“黄金遍地，香料盈野”，是人类的仙境。 改革开放后的30年，欧洲奢侈品企业品牌在中国最先富裕的北上，深深看到了这里市场的无限潜力。 中国下一个奢侈品“沃野”在哪里？ 这个副本可能会看到一点答案。

(编辑: julien以下正文来源:路易丝采访手记)

1991年，香港商人潘迪生结束了与女明星杨紫琼三年的婚姻。 两年后，他在深圳开了高级百货公司——西武百货公司。 他非常喜欢精品好东西，被人绰号为“名牌面包”。 2007年，潘迪生在沈阳开了西武百货，“在西武工作”成为沈阳女孩的荣耀。

潘迪生可能是最先意识到东北潜力的奢侈品玩家。 也就是说，这家西武百货公司开创了东北奢侈品市场近十年来特立独行的存在。

两个东北

年4月末的一天晚上，沈阳有暴热。 出租车在机场高速狂奔，黑漆漆的雾气弥漫，粗砺的沙尘吹进车厢，司机说在路边的地里烧稻草。

“刘老根大舞台每天晚上都在演。 票是303。 你还不一定要抢。 ’司机说:“但实际上沈阳经济很差。

近年来，国内各省的gdp统计数据出炉时，东北三省和沈阳这座城市，排名总是靠后，难免被人指摘。 沈阳的gdp增长率为-24%，大连市-12%； 上了年纪，艰难转正。 说到“振兴东北”，东北人有点不自然。

硬币的另一方面，东北是中国奢侈品销售的重镇，特别是钟表、珠宝、汽车等“硬奢侈品”。 这片土地自古肥沃，民间有富裕的超级富豪，无论gdp数据是否寒酸，这里都没有奢侈品的大买家。

“大金锁小金表，一天三次小烧烤。 ”。 这是东北入门级奢侈品的迷恋。 东北人在幽默、对生活的热情、彼此的展现中获得幸福……

你可能听说过东北大哥名店扫荡的传说，和这个领域的销售、高管们打交道时，有时会小声说:“东北客人的航班晚上来，千万不要搞错。”

我们这样决定“去沈阳”，想知道奢侈品在东北是否真的畅销。 他们的财富来自哪里？ 这里是传说中的豪客云集之地，还是统计数据中丢失的共和国长子？

沈阳市

沈阳是东北人的麦加，东三省喜欢沈阳。

在黑龙江、吉林做小生意的人会告诉我们，商品是“沈阳进的”，类似沈阳背书的质量感，在东北可能有几百年的历史。

沈阳市中心青年街一带将有6、7家五星级酒店，更新潮的w酒店也将开幕。 但是，这里也是工地、杂货店、摊位、旧牌匾……小孩子和狗在路中央玩耍，时间很晚。

出入五星级酒店的东北大哥是传说中的样子。 紧绷的黑色和白色t恤，polo衫，胸前有大的图案和文字。 小腹有点突出，黑色皮带，带扣是闪闪发光的大写字母。 声音大，口音重，所有人都戴着表。

有沈阳东北最大的爱马仕旗舰店，研究东北的有钱人，可以从这里开始。

早上10点万象城刚开业，50多岁的夫妇在店里选的。 丈夫穿着不起眼的蔚蓝色西装，h字母的爱马仕扣。 妻子随意扎头发，皱了的t恤和运动裤，就像刚进货的杂货店的老板娘。

他们找遍了爱马仕的皮具、衣服、鞋子，纷纷选择了想要的东西。

“穿着衣服不显眼却出手的顾客很多”一位欧洲高级皮具企业品牌的内部人这样说道。

沈阳的爱马仕粉丝因富人圈而闻名，40多岁的女性有马场，从爱马仕那里买了一整套马具，要求朋友“去家里”就骑了马。 她在企业品牌活动中现场买过昂贵的毛皮，持有的奢侈品数不胜数。

销售曾委托这位姐姐“月底提高业绩”，她很快就豪掷十几万元。 人们只知道她掌握着各种各样的产业，而且拥有顶级的人脉。

沈阳爱马仕的销售曾经在上海从事，他说东北人个头大，喜欢宽松的服装，但上海人总是赶时间，穿衣服要修身养性，东北爱马仕的店尺寸明显比大海大。 东北人喜欢大手套，上海人喜欢小包。 东北人喜欢亮色、鲜艳的衣服，上海人总是买冷色。

“就像买车一样，东北人喜欢买大陆虎，很少买mini、smart”“但是这几年，也有客户在寻找哪个标志不显眼的东西”。

沈阳有两条地铁线，在这个城市画十字，纵向的2号线连接着城市的几个地标，从北到南，是市府广场、青年公园、足球迷中有名的沈阳五里河体育场。

几个大型购物中心也在这附近。 除万象城外，还有两个恒隆广场，一个卓展中心，香格里拉和君悦酒店也很近。 无论住在东三省的哪个角落，富豪们最多可以花3个小时到达沈阳，来到青年街，饮食、游玩、购物、住宿，是最高的水平。

高级企业品牌们早就发现了这个。 沈阳有爱马仕、香奈儿、路易威登三家店铺，航天巨头在“开店”中向沈阳投了一票。

十年创造财富

东北的奢侈品市场什么时候开始发芽的？

20世纪90年代，东北老工业基地经历了下岗潮。 《钢琴》讲述了那个酸楚迷茫的日子，秦海璐和王千源的表演让很多东北人哭了。 在今天的80后、90后，“沈阳铁西区”这个经历过当年震荡和疼痛的地方，就像北京的798，现在只有文艺，不再苦涩。

铁西阵痛不到几年，lv就悄悄地进入沈阳了。 当时，找不到满意的百货商店，lv入住五星级酒店。

香港商人潘迪森的沈阳西武百货在2007年开幕时，lv店也出现在一楼。 从深圳到沈阳，西武百货等了14年，这也成为了两个城市经济快速发展的小缩影。

下岗潮逐渐远去，随后的十几年，东北五花八门的商业形态发展迅速，公司所有制混乱，逐渐淡出公有色。 有钱人开始出现，他们迅速学会了追赶大人物。

这笔钱是怎么来的？

东北的天然矿产资源丰富，石油、煤炭和铁矿石都有。 有的是国有企业，有的已经被个人“承包”了，不管什么路径，做几个东北老板，财力不亚于山西煤老板。

“九几年，我父母的月薪只有几百元。 同学的爸爸包着国有企业废弃的煤矿采煤，不久就买了奥迪。 ”。 回想在上海活动的东北80后，在下岗受重伤的故乡小镇上，也有超级富豪，过着早就奢侈品的生活。 “东北自古以来就很丰富，自然资源非常丰富，大庆的油田、鹤岗、鸡西的煤矿、鞍山的煤矿和铁矿石，学过中学地理的都知道。 ”。

除了地下资源，东北长白山脉也有无限宝藏。 许多强大的制药公司还依赖森林草药的发源地。 吉林省通化盛产葡萄酒。 纬度、湿度、气候适宜，是天赐的财富。 辽宁盘锦盛产大米，质量也不必赘述。

也有与其他地区相似的财富魔法——移动、不动产、相关的钢铁建材等领域。 另外还有大连的沿海贸易、哈尔滨的边境贸易。 随着改革开放的深入，民营经济也迅速发展，也有成功的公司家。

“00多年来，我从身边的朋友那里听说奢侈品生意很火。”瑞士名表沈阳旗舰店的经理说，“没想到年正式进入这个领域时，遇到了反腐败。”

2003年，政府首次提出“振兴东北”，年更是“全面振兴东北”。 2003年东三省gdp约1.3万亿元，到了人均2000美元以下的年份，东三省gdp达到5.8万亿，人均8000美元。

也有观点认为，这10年东北经济取得了长足的发展，但政府和公司对东北的大幅投资是主要原因，民营经济的快速发展并不充分。 年，中国民营企业500强中，浙江134家，广东50家，辽宁7家，吉林1家修正药业，黑龙江和东方集团只有1家。

少数人极其富裕，与东三省经济困难重叠存在。

一条街上的四家lv

在富裕集团崛起的地方，奢侈的企业品牌自然会去哪里收割红利？

2007年lv在沈阳开了第一家店，4年后，沈阳呈现“四家lv店”的盛况，全国绝无仅有。

年，香港地产商恒隆进入沈阳，与皇城恒隆开辟市府恒隆广场。 沈阳万象城几乎开幕，这座城市似乎瞬间成为了奢侈品兵家的争夺之地。

东北人对服装的喜爱也备受时尚圈的关注。 在电影“缝纫机乐队”中，东北的大鹏穿着胸前印着“老板”字样的雨果老板的t恤。 剧中的富二代“大脸”戴着巨款链子，裹着雪貂，试图吸引娜扎饰演的美少女“丁建国”。

从大连来的奢侈品销售来看，东北人很喜欢dolce gabbana，可能是因为意大利企业品牌的缩写是“dg”。 东北男子认为，这两个字母代表“哥哥( dage )”，胸前印着这两个字母，带扣上也有金色的“dg”，并不生气。

另一方面，dolce gabbana设计华丽，颜色喜庆鲜红金色，迷恋东北人，不分男女。

东北人喜爱的另一个企业品牌是kenzo，纯色、大印花的t恤和衬衫得人心，虎头图案更加威风凛凛，东北男人喜欢霸气、大哥的感觉。

“东北人喜欢大企业品牌，特别是大人物的爆款。 stuartweitzman的靴子，gucci的字母t恤，他们想穿45件爆款。 他们不太想听企业品牌的历史、技术，想知道这个品牌够大，够不够响。 ”。

直到年，奢侈企业品牌们在东北得到了积极的市场反馈，他们投资开店，与东北客人建立了感情。 最先成为沈阳奢侈品地标的不是西武百货，而是东北当地的商场“卓展”，聚集了lv和gucci等大牌。 今天的卓展被万象城和恒隆抢了风头。 一楼lv店还在，中庭的男装区迷恋紫色的鸡冠头、刺绣夹克的东北潮叔。

也在发生变化，“多年来，新的高级企业品牌持续进军东北，东北顾客的要求越来越高。” 据沈阳奢侈品销售回忆。

年市场气氛的变化压倒了整个领域。 lv在全国调整了战略，年，东北第一家lv店铺关闭。 在贝恩咨询发布的中国奢侈品报告中，沈阳是重点。 当时全国奢侈品市场下跌了2%。

“在一些城市，商务礼品多，沈阳、商场数量过多，对客流量的竞争加剧，迫使企业品牌重新审视地域分布。 ”据报告。

中产阶级缺席

年以后，奢侈企业品牌强烈抓住了“自用诉求”。

用礼物来支撑由投资拉动的东北经济，以及东北奢侈品的费用，让奢侈品劳动者心痛。 东三省民营经济最好的大连，一家经销商告诉我们，这几年轻奢和高速时尚在大连迅速走红，coach、mcm的很多手套很受欢迎，两三千价位的产品在大连很畅销。

过去大连很多姑娘喜欢去“胜利广场”买便宜的山村包、杂牌包，但现在很少有人去了。 刚毕业的年轻女孩，总之买coach上班。

东北三省有地域差异，有沿海、边境贸易、民营经济活跃的城市，有工资稍好的年轻人，开始给自己买奢侈品。 其实在东北奢侈品市场，最缺乏的是这部分顾客。

“东北贫富差距大，贷款买房的家庭很多，买表的话有上百万富豪，比南方少”某奢侈品企业对东北高管认为，东北缺乏金融、互联网、现代服务业、家庭年收入百万的中产阶级。

这些高管所在的企业在东北扎根很深，认识了当地许多超级富豪，了解顾客的喜好，与家人保持着多年的良好关系。

东北有钱人的品味也在变:有钱人买表有一二十年了，他们追着大佬，追求个性。 许多人有多个江诗丹顿和积家。 现在，他们开始研究帕尔马强尼、罗杰·杜瓦这些比较有个性的小高级表。

另一个故事变得有点不自然。 沈阳有个收藏家，他讲课，慷慨大方，随便送几万块的手表给朋友并不新鲜。 不巧的是，一家钟表店新来的销售员没有认出他，并没有礼貌地告诉他:“某只限定钟表需要排队。” 客人拂袖而去，不久那家店的经理慌忙打电话去道歉。

“顾客很高兴，买表和买袜子一样爽。 一旦被冒犯，翻脸也只是一瞬间。 所以款待大客人就像踩薄冰一样”的销售学说。 在东北，买表是看友谊，也是冲动的决策，客人们不太喜欢像南方那样深思。

沈阳大型钟表企业每年都要精心安排vip活动。 每次都有100多位有销售记录的贵宾被邀请，活动经常长达三天，在沈阳最好的五星级酒店过得很舒服，销售员每人要看两三个客人和表。 摆满了难得一见的贵重钟表。 翻糖蛋糕、花、糖果，令人愉悦的气氛。 漂亮的中外模特有各种各样的形状，也有穿着苏格兰民族服装的乐手。

一旦客人答应参加活动，一般就打算买表。 对他们来说，这也是一个大饱眼福的机会。 活动一天的总销售额可能达到数千万。 晚上，客人们参加企业品牌举办的晚宴，有些人将其视为建立人脉的机会。 也有性格内向的人，在晚上的宴会之前，带着爱的表离开了。

独一无二的东北

对奢侈品企业品牌来说，东北到底是值得关注的市场吗？

是的。 从全国的角度来看，贝恩的报告显示，中国顾客奢侈品的费用占全球市场份额的32%。 聚焦东北，上述奢侈品东北企业的高管表示:“东北人要面子，关心自己在别人心中的地位。” 自己必须发财，为了给好朋友送礼物而发财。 这是东北人性格的一部分，比起广东、上海，东北人对奢侈品的迷恋几乎没有被掩盖。

东北人喜欢当派对明星，他们喜欢买特别的表，在餐桌上成为热门话题。 富裕家庭结婚时，婆婆选择了给媳妇一点支撑的大企业品牌珠宝首饰，选择了卡地亚、宝格丽、tiffany。

东北还是那个东北，东北的人变化很慢。 年轻一代长大了，他们也喜欢嘻哈和街头，东北口音的“社会”气质与来自美国黑人群体的街头风格很和谐。

奢侈品的喜好也在变化，以前东北的哥哥对肚子没什么意见，甚至认为那是派系的一部分。 但是，在当今富裕家庭留学的孩子并不这样。 年轻人和雪貂都没有任何情结，穿着moncler和canada goose。

十年前，东北女人爱着lv，gucci。 现在恒隆广场的女孩，挎包是bottega veneta和香奈儿。 奢侈品在全世界都有表现，在东北也得到证实，由于钟表销售转行去了市场活动活跃的宇宙飞船，每月的请求量相当大。 在prada上班销售去了最近很火的gucci，收入也增加了不少。

在沈阳的街上，可以看到外卖小哥经过。 在当地的家具网站上，出现了一些粗糙的户外广告。 专业汽车司机仍然哀叹东北经济的快速发展水平、观念过时。 但这表明东北是一个很有潜力的市场。正如20世纪80年代，跨国公司在广阔的中国看到的是遍地的黄金。

对东北重工业、国有企业的依赖正在减弱，网络、物流、零售等新兴领域不断产生新的富裕阶层。 如果东北能迎来民营经济繁荣、沈阳现在的三大lv，可能就不够了。